Инвестиции в экономию

Многообразие инновационных разработок сегодня открывает перед предпринимателями новые горизонты. Превратив инновацию в бизнес-идею, можно занять выгодную нишу на еще не освоенных или мало освоенных рынках.

Вопросы энергосбережения сегодня остро ставятся уже на уровне
российского правительства. Это актуальное – если не сказать злободневное – направление, а потому весьма перспективное. Правда, делать на него ставку и вкладывать собственные средства решаются пока лишь некоторые прогрессивные бизнесмены. В Пензе один из таких – Дмитрий Абнер, генеральный директор группы компаний «ТДА-Электро». Он рассказал Пензенскому Бизнес-журналу о новом направлении деятельности своей организации.

- Дмитрий Эдуардович, расскажите, на чем специализируется «ТДА-Электро»?

- Уже более двенадцати лет мы являемся официальными дилерами ведущих мировых фирм-производителей приборов и средств автоматизации технологических процессов. На сегодняшний день в Пензенской области и в республике Мордовия «ТДА-Электро» – крупнейший поставщик оборудования Danfoss, Mitsubishi Еlectric, Delta Electronics, «ОВЕН» и еще более двадцати компаний. По брендам Danfoss и «ОВЕН» у нас работает официальный сертифицированный сервисный центр. Своим клиентам мы предлагаем комплексный подбор оборудования и готовые решения задач автоматизации «под ключ». При необходимости производим модернизацию и автоматизацию устаревшего оборудования.

- А теперь вы решили заняться и энергосберегающими технологиями?

- На самом деле, в области энергосбережения мы работаем уже много лет. С помощью большинства из предлагаемых нами приборов и средств автоматизации можно осуществлять комплексную экономию ресурсов на производстве. Причем экономить не только электроэнергию, но и сырье, тепло, нормочасы, труд персонала. В частности, мы предлагаем нашим клиентам щиты управления – готовые решения для автоматизации и эффективного энергосбережения.

Но если раньше мы работали исключительно с производственными предприятиями, то в этом году решили применить инновационные энергосберегающие технологии в новой плоскости. Один из наших партнеров на основе приобретенного у нас оборудования собрал комплект, позволяющий при подключении его к тепловому узлу в многоквартирном доме значительно сокращать затраты жильцов на отопление.

Сегодня большинство многоквартирных домов в Пензе отапливается центральным тепловым пунктом. Именно оттуда управляют объемом подачи тепла в зависимости от погодных условий. Регулировка происходит грубо, с большими погрешностями. Часто даже при мягких температурных условиях батареи в квартирах горожан настолько горячие, что приходится открывать форточки. Именно в таких ситуациях наша система и дает наибольший экономический эффект. Она позволяет автоматически повышать и понижать температуру батарей в доме при погодных изменениях, которые отслеживаются с помощью высокоточных датчиков, устанавливающихся на фасаде дома и внутри него. Экономия средств происходит за счет общего сокращения потребления гигакалорий.

Уже осуществленный нашим партнером проект дал прекрасные результаты: экономия средств за отопительный сезон составила около 30% процентов. На сегодняшний момент мы с ним сотрудничаем с целью дальнейшего продвижения комплекта.

- Почему вы решили превратить продвижение этого оборудования в еще одно направление своего бизнеса?

- Во-первых, мы занимаемся поставкой оборудования, из которого состоит комплекс, и наши инженеры могут профессионально собрать и обслуживать его. Во-вторых, рынок, на который мы выходим, большой и практически не заполнен конкурентами.

Наше оборудование – не ноу-хау. Подобные технологии широко применяются за границей, в России в последнее время тоже пользуются популярностью на этапе строительства жилья. Импортные комплексы при этом стоят порядка полутора миллионов рублей. Мы предлагаем установку из высококачественных давно зарекомендовавших себя приборов по цене на порядок ниже типового решения. При этом наше оборудование позволяет регулировать температуру с более высокой точностью, чтобы эффективнее управлять расходом тепловой энергии.

Но мы делаем ставку не только на новизну и доступность по цене. Особенность нашего предложения в том, что мы производим полный цикл работ с составления проекта и оформления разрешительной документации до постгарантийного обслуживания комплекса. Предварительная оценочная стоимость этого цикла будет колебаться в районе от 100 до 300 тысяч рублей, окупаемость составит один, максимум – два сезона. Думаю, такое предложение заинтересует многих председателей ТСЖ и старших по дому. Особенно учитывая, что основная масса многоэтажек в Пензе старая, а тарифы на теплоснабжение растут с каждым годом.

- Какие задачи вам предстоит решить в ближайшее время?

- С технологической точки зрения у нас все проработано. Самое важное сейчас – это внедрение, правильное как с юридической, практической, так и с маркетинговой точек зрения. Необходимо доступно донести людям, что их затраты на установку нашего оборудования, по сути, превращаются в инвестиции в будущую экономию. Мы также планируем активнее работать со строительными и проектными организациями для внедрения нашего оборудования на этапе строительства.